周志强[2006中国广告年度人物]

周志强，丹阳人， 2006中国广告年度人物（户外广告行业内唯一入选人）。在短暂几年时间，把江苏永达从一个县域小广告公司打造成媒体网络辐射全国28个省市、年销售额达1.6亿元的 “中国一级广告企业” 、“中国十大户外媒体供应商”和“全国广告行业文明单位”，成为中国高速公路户外媒体行业的领军人，走出了一条中国本土中小广告企业发展壮大的特色之路。 ^[1]

周志强[2006中国广告年度人物] - 履历

2000.3 江苏永达广告有限公司董事长兼总经理；
2006.4 南京市青年联合会委员；
2006.4 南京市广告协会副会长；
2006.6 江苏省广告协会副会长；
2006 中国国民党革命委员会成员；
2007.10 江苏省光彩事业促进会第三届理事；
2007.12 江苏省工商业联合会、江苏省商会直属企业会员；
2008.1 中国广告协会第五届理事会理事

周志强[2006中国广告年度人物] - 创业之初

周志强获得中国广告30年突出贡献奖

周志强给自己的定位：实实在在是个从农村里出来的人，在广告界摸爬滚打至今，身上都保留着这些来自淳朴农村的性子。周志强事业起步于江苏省丹阳市。开始他就是当地几家新闻单位的通讯员，在报刊上发表了不少新闻作品；还在丹阳市一家大型企业做过办公室秘书，当过营销人员。之后，他开过服装店。1992年，周志强在家乡丹阳创办了“丹阳永达”，专门从事霓虹灯广告的公司，这是他首次接触户外广告。 这些经历，增加了周志强的人生阅历，他尽力把每件事情做好，得到了市场、领导、社会的肯定。 

2000年，周志强来到了南京，成立了江苏永达户外传媒集团。他认为，中国广告业进入了一个相对稳定且发展迅速的时期。由于电视、报纸的广告资源在现有条件下已被充分开发，其他广告媒体受到越来越多的关注，其中，户外广告在其发展的质量和数量上都逐渐被重视。综观户外广告在中国走过的历程和当今在中国发展的态势。

通过对市场的分析，周董毅然选择了极具潜力的交通户外广告。“当时，根本就没有人懂得如何来运作户外广告公司，压根就没有人干过，谈不上任何的经验。这才是真正的创业，没有一个成型的运作模式，完全就是靠自己的摸索。”

周志强[2006中国广告年度人物] - 取得成就

在周志强看来，交通是国民经济和社会发展的基础，是极具潜力的导向产业，尤其是高速公路、通江大桥、国际机场建设已逐步形成东西南北联纵、规模推进、滚动发展的良好格局。于是，周志强决定将公司的发展方向定为专注“名桥名路”服务“名企名牌”。结果公司在全国28个省市、90条高速公路上，拥有近1300块媒体资源。在南京、杭州、上海、南昌、合肥、武汉、郑州、沈阳、丹阳等地设立了9家分公司，基本完成了全国性网络化的战略布局。2006年，公司营业收入达1.2亿元，位列中国百强广告企业第28位，成为营业收入、营业额两项经济指标增长最快的十家广告公司之一。

周志强[2006中国广告年度人物] - 发展规划

江苏永达户外传媒集团董事长周志强

对于永达户外传媒集团的成功，周志强认为得益于公司一直以来在经营、管理、服务等方面的不断创新精神，更值得一提的是，永达户外传媒集团对于户外传媒领域的专业精神。 

在周志强董事长的眼里，户外广告牌就不仅仅是公司的产品，“现在户外媒体不仅要卖自己的牌子还要卖解决方案，也就是说你要卖的产品能够帮助客户解决问题，创造价值”，他强调在市场调研的基础上要讲求客户的定位，也就是说“开发出有客户需求的产品并找准产品的独特卖点以吸引优秀顾客”，周志强用科班性语句诠释广告资源整合观念。真是通过广告资源整合，广告公司能够为客户提供从产品开发、制作到销售、售后服务的网络化“一条龙”服务。

为什么永达公司可以在短短的8年间从一个小小的广告公司发展成为，在中国28个省市、自治区，90条高速公路上，构建了约1500块户外高立柱大牌组成的近30万平方米的媒体网络，如此高的媒体覆盖率？永达靠的是广告客户的“巧劲儿”，用公司的话说就是“借力客户，整合资源”：通过客户资源辐射自身媒体 网络，借助客户需求建立公司的媒体网络。

永达通过和客户长期的合作与沟通，建立了良好的客户合作关系，客户可以将自己的宣传计划第一时间与永达沟通。由于永达公司有专业的户外广告的团队，客户可以借助永达专业意见来进一步的做好自我的宣传工作，开发一个市场。周志强称“这是一个借力的过程，而且必须建立在良好的客户资源和良性的客户合作关系之上”。

这样，永达既有丰富的媒体资源又有优秀的客户资源，可以完成媒体和客户之间的中间整合，等于抓住了企业产业链条中最重要的上、下游。

永达户外传媒集团正在积极探索户外广告和旅游业的嫁接运作模式，这是他们在广告战略方面的又一次大胆创新。周志强认为，国内的旅游业长期处于一个资源闲置的状态，如果可以和户外广告业进行嫁接的话，必将拥有良好的前景。公司提出了“三分资源，七分营销”的口号，也成为户外广告业和旅游产业的嫁 接实现了客户资源和广告营销的战略规划。

一、从县城到省城再到全国，服务的客户从以区域性客户为主到以全国性、国际性客户为主，媒体布局从广告二线市场到一线市场再到三线、四线市场，辐射全国，企业荣誉从“镇江市十佳广告公司”到“中国一级广告企业”、“中国十大户外媒体供应商”到“全国广告行业文明单位”，从县域广告公司到全国性的户外传媒集团，周志强率领的永达户外传媒走出了一条中国本土中小广告公司发展壮大的特色之路。

二、从“产品经营”到“品牌营销”的经营理念，从“区域领先、局部垄断”到“媒体为王、渠道恃强”的媒体战略布局，从“高速路户外媒体价值解析”到“媒体是资源，客户同样是资源”的价值创新，从“分时投放、提升价值”到“客户成功、永达成功”的服务理念，周志强在中国高速路户外媒体广告行业里始终进行着理论和实践的创新，走出了一条中国本土中小广告企业发展壮大和形成核心竞争力的创新之路。

三、从为失学学生捐款捐物到资助江苏光彩事业和慈善事业，从为保护江苏地方戏曲名剧而免费提供媒体发布到为促进江西革命老区的经济发展而投资当地旅游产业，从为家乡新农村建设铺桥修路到为江苏户外广告业发展奔走协调，周志强为江苏乃至中国本土中小广告企业的和谐健康发展树立了典范。